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formation savoir conclure une négociation pour les professionnels - DIF Eligible

La formation Savoir conclure une négociation est éligible au Droit Individuel à la Formation (DIF) et à la Formation Continue. Nos conseillers se tiennent à votre disposition pour élaborer votre projet de formation Savoir conclure une négociation.
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Formation Savoir conclure une négociation

déroulé de
Cours

 

 

Réf. : SACON

 

 

Pré-requis :
Aucune base n’est requise

 

 

Durée : 14 heures

 

 

 

Public visé
Toute personne exerçant des fonctions commerciales, menant des entretiens de vente ou de négociation, et désirant renforcer ses techniques de vente.

Objectif de la formation
Dépasser les obstacles psychologiques à la conclusion. Conclure efficacement un entretien de vente. Gérer les obstacles et éviter les blocages. Accroître son volume de ventes grâce à l'application des techniques gagnantes de conclusion.

Contenu

La conclusion, étape clé du processus de vente :

Les 5 attitudes clés en vente. Les étapes de la vente. Les conditions de succès de la conclusion.

Identifier les accords
intermédiaires :
 Identifier les accords probables à développer pendant l'entretien. Poser des points d'ancrage. Chercher des accords intermédiaires entre 2 phases de négociation.

Favoriser la conclusion :
Comprendre le moment de la prise de décision du client : ses enjeux et ses obligations. Inciter au passage à l'acte. Minimiser les risques. Rassurer l'interlocuteur sur la bonne décision à prendre.

Quand et comment conclure :
Gérer les réactions de l'acheteur. Agir comme si c'était conclu. Rendre la décision urgente. Les techniques de conclusion. Conclure sur des objectifs multiples. Finaliser l’accord. Fidéliser le client.

Comprendre les freins et les tensions :

Identifier les freins des interlocuteurs. Faire la part entre le rationnel et l'irrationnel. Le dilemme de l’acheteur. Renforcer la confiance pour déclencher l’achat. Gérer son stress au moment de la conclusion.

Gérer les situations difficiles :
Dépasser les blocages pour relancer la négociation. Conclure quand l’accord n’est pas possible, en préservant une bonne image et en gardant la porte ouverte pour une autre vente.

Méthode pédagogique :
Une salle de formation, fiches de synthèse, exercices d’évaluation, cas pratiques, feuilles d’émargement, support de cours.

 

Savoir conclure une négociation
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Formation Savoir conclure une négociation en Intra (dans vos locaux) partout en France + en Inter.

Nous dispensons des formations Savoir conclure une négociation sur toute la France : Alsace (Colmar, Mulhouse, Strasbourg) - Aquitaine (Agen, Biarritz, Bordeaux, Pau, Périgueux) - Auvergne (Clermont Ferrand) - Basse-Normandie (Caen) - Bourgogne (Auxerre, Dijon, Sens) - Bretagne (Brest, Rennes) - Centre (Blois, Bourges, Chartres, Châteauroux, Orléans, Tours) - Champagne-Ardenne (Chalons En Champagne, Reims, Troyes) - Corse (Ajaccio, Bastia) - Franche-Comté (Belfort) - Haute-Normandie (Le Havre, Rouen) - Île de France (Créteil, La Défense Courbevoie, Nanterre, Pantin, Paris Bercy, Paris) - Languedoc-Roussillon(Montpellier, Narbonne, Nîmes, Perpignan) - Limousin (Brive, Limoges) - Lorraine (Bar Le Duc, Epinal, Metz, Nancy) - Midi-Pyrénées (Cahors, Castres, Montauban, Pamiers, Rodez, Toulouse) - Nord-Pas-de-Calais (Lille, Roubaix) - Pays de la Loire (Le Mans, Nantes) - Picardie (Amiens, Compiègne, Soissons) - Poitou-Charentes (Angoulême, La Rochelle, Niort, Poitiers) - Provence-Alpes-Côte d'Azur (Aix En Provence, Avignon, Marseille, Nice) - Rhône-Alpes (Annecy, Bourg En Bresse, Chambéry, Grenoble, Lyon Bron, Lyon , Saint Etienne, Valence)

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Evaluations clients

"La formation (HACCP) s'est déroulée comme je l'avais prévu: le contenu était adapté et les compétences du formateur étaient à la hauteur de nos attentes

 

"Formation Catia conforme à mes attentes, Bravo pour votre sérieux.

 

"Formation très pratique avec de nombreux cas concrets.Bonne répartition des différents thémes. Dommage que les supports ne soient pas dématérialisés.

"Le formateur a une grande culture informatique et maîtrise complètement son sujet.
Ce fut un plaisir.

"formation en comptabilite gestion-formateur serieux , à l'ecoute des collaborateurs.
aucune hesitation pour reprendre une formation chez atova conseil
tres bon suivi du dossier

"Prise en considération réactive et sérieuse de notre demande pour une formation Amiante. Délais respectés.

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